在市場(chǎng)推廣上，小周以為，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有優(yōu)勢：南京市有三個(gè)大學(xué)城，各所高校都有“學(xué)生創(chuàng )協(xié)”，這一塊校園市場(chǎng)一旦開(kāi)發(fā)，將迅速拓展市場(chǎng)。此外，他聚焦已經(jīng)畢業(yè)進(jìn)入各企事業(yè)單位的同學(xué)，他們都是他潛在市場(chǎng)的“業(yè)務(wù)員”。周文斌表示，公司今后的發(fā)展方向，一是在外地開(kāi)連鎖店，二是開(kāi)通網(wǎng)店。

小周說(shuō)自己接項目靠的是“感覺(jué)”，那些與社會(huì )需求不對接的小項目，也有夭折的。服裝租賃屬于符合市場(chǎng)需求的項目，如果精心去做應該會(huì )成功。創(chuàng )業(yè)初期，他與大學(xué)同學(xué)劉勇在校園里做，向畢業(yè)生出租學(xué)士服、碩士服；向校園文化、舞蹈、體育等社團出租演出或專(zhuān)業(yè)服裝。

人物：周文斌是溧陽(yáng)人，2006年進(jìn)南京工業(yè)大學(xué)讀書(shū)，在校期間組織能力突出，與劉勇倡議成立南工大第一個(gè)創(chuàng )業(yè)社團精英創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，他擔任會(huì )長(cháng)。2009年以在校生身份注冊“好吉利文化傳播有限公司”。

專(zhuān)家點(diǎn)評

　　本期創(chuàng )業(yè)講堂繼續關(guān)注大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。應邀擔任本期活動(dòng)的嘉賓是周文斌和崔楊。小周做的是服裝租賃項目，為社會(huì )上各類(lèi)文化娛樂(lè )活動(dòng)提供服裝出租；崔楊結合自己的“社會(huì )體育”專(zhuān)業(yè)，開(kāi)發(fā)“戶(hù)外活動(dòng)”服務(wù)項目，為市民提供健身娛樂(lè )。擔任本期活動(dòng)專(zhuān)家的是省中小企業(yè)局創(chuàng )業(yè)輔導師齊興強。

專(zhuān)家點(diǎn)評

故事二 借“油菜花節”帶動(dòng)戶(hù)外活動(dòng)開(kāi)拓

周文斌的服裝租賃，是為社會(huì )上各類(lèi)文化娛樂(lè )演出提供各類(lèi)服裝，收取租賃費。周文斌一跨進(jìn)校門(mén)，就參與各類(lèi)校園活動(dòng)和社會(huì )活動(dòng)，力爭多接觸多鍛煉。他喜歡獨立思考，對創(chuàng )業(yè)早有打算，并實(shí)踐過(guò)多個(gè)小項目。

他在實(shí)踐中學(xué)到策劃組織大型戶(hù)外活動(dòng)的常識，公司成立不久，恰逢高淳“油菜花節”要舉辦�！敖柚�節期舉辦一場(chǎng)大規模的戶(hù)外活動(dòng)，帶市民賞花、踏青，舒展身心，不是很有意義嗎？”他決定在油菜花節里糅進(jìn)戶(hù)外運動(dòng)內容，提升公司的市場(chǎng)價(jià)值。

故事：正在舉辦的倫敦奧運會(huì )，吸引無(wú)數人的關(guān)注�？瓢喑錾淼拇迼钫J為，體育不僅可以用來(lái)“競技”，更應體現在全民健身上，他認為這是個(gè)朝陽(yáng)領(lǐng)域，企業(yè)應該擁有寬闊的產(chǎn)業(yè)鏈和成長(cháng)空間。

做市場(chǎng)，周文斌也走過(guò)彎路，如關(guān)乎企業(yè)命脈的“出租率”。開(kāi)始的那段時(shí)間，他自己認為好的服裝，就定制了，但出租率不高，造成資金積壓。之后，他多次向藝術(shù)界人士、活動(dòng)主辦者征求意見(jiàn)，理性對待需求關(guān)系，服裝的出租率很快就大幅提高。

他于是去了一趟高淳，實(shí)地走訪(fǎng)了節日的線(xiàn)路和景點(diǎn)，寫(xiě)出一份活動(dòng)策劃書(shū)，交與高淳縣旅游局和活動(dòng)組委會(huì )，獲得他們的許可。就這樣，崔楊的第一筆業(yè)務(wù)在與政府部門(mén)的合作下展開(kāi)，濟南最好的演出公司，收取參與者的活動(dòng)費用。他帶領(lǐng)團隊推出幾個(gè)特色活動(dòng)，白天有“徒步游”、“定向尋寶”：市民要么沿徒步游的線(xiàn)路都在田野花間穿行，要么定點(diǎn)走訪(fǎng)村莊，比比誰(shuí)先到達，先到者有獎；晚上則面向驢友、俱樂(lè )部舉辦篝火晚會(huì )，濟南演出公司，他租來(lái)大帳篷和專(zhuān)用設備，組織音樂(lè )節、美食節。崔楊的戶(hù)外活動(dòng)讓主辦方頗為滿(mǎn)意，他賺得了第一桶金。

故事一定制萬(wàn)余件專(zhuān)業(yè)服裝和演出服裝做租賃

人物：崔楊的身板挺有運動(dòng)員的“范兒”。他是連云港市人，中學(xué)起練田徑，2005年考入南京體育學(xué)院社會(huì )體育系。去年3月創(chuàng )辦南京粵和文化傳播有限公司，主營(yíng)戶(hù)外活動(dòng)的組織和服務(wù)。

眼下各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)的發(fā)展空間很大。高淳油菜花節在南京頗有名氣，崔楊開(kāi)發(fā)的戶(hù)外活動(dòng)項目，為油菜花節“錦上添花”，也為自己創(chuàng )造了價(jià)值。但城市里戶(hù)外活動(dòng)的資源很多，如何開(kāi)動(dòng)腦筋發(fā)現商機，還需要創(chuàng )業(yè)者琢磨。南京城郊接合部等地正在發(fā)展的生態(tài)鄉村游，如高淳大山村，江寧石塘村、周村，六合大泉村、金牛湖等，都適合戶(hù)外拓展運動(dòng)。

學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢在于同學(xué)校友資源，但不會(huì )用等于沒(méi)有。周文斌給人的第一印象就是精明，市面上說(shuō)這叫“心計”：見(jiàn)人第一面，琢磨的就是對方有什么可以為我所用？周文斌在校園創(chuàng )業(yè)初期就給大家這樣的印象，如今他的業(yè)務(wù)也依舊靠這一招在“通吃”。精明對于創(chuàng )業(yè)者是必備的素質(zhì)，但切記不要過(guò)。

學(xué)生創(chuàng )業(yè)要“精明”有度

周文斌

故事：周文斌是揚子創(chuàng )業(yè)講堂的熟人。兩年前，他以南工大創(chuàng )協(xié)的名義發(fā)起組織全市35家高校創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )參與舉辦的創(chuàng )業(yè)項目大賽，揚子創(chuàng )業(yè)講堂還去現場(chǎng)作了報道。周文斌當年的服裝租賃項目，已從校園市場(chǎng)邁向社會(huì )大市場(chǎng)；他從10萬(wàn)元注冊資金起家，現在擁有數十萬(wàn)元固定資產(chǎn)；創(chuàng )業(yè)團隊也從兩名創(chuàng )業(yè)者，發(fā)展到眼下8名員工。就這樣，一家校園店如今在南京擁有3個(gè)服裝租賃店。

戶(hù)外活動(dòng)資源可多利用

崔楊

揚子晚報記者 王衛庭 董婉愉

2009年畢業(yè)后，崔楊應聘到南京一家戶(hù)外運動(dòng)公司。老板對他很信任，把公司的活動(dòng)策劃、日常管理全交給他。一年后，崔楊又到登山協(xié)會(huì )工作半年。這一年半的打工經(jīng)歷，他熟悉了創(chuàng )業(yè)中的各類(lèi)“要素”。

畢業(yè)后他與劉勇先在大橋南路開(kāi)店，買(mǎi)下近千套服裝。不久他就把公司搬到珠江路慧悅賓館，租下6樓約500平方米辦公用房。此時(shí)，他的自有服裝已超過(guò)萬(wàn)件，還不包括各類(lèi)鞋帽、頭飾、胸花、道具等。屋里掛滿(mǎn)了服裝。