今年冬天,濟南演出市場(chǎng)精彩紛呈。單是演唱會(huì )就有李宗盛、許巍、鄧紫棋、林俊杰等重量級明星先后登臺,歌劇、話(huà)劇、兒童劇、芭蕾舞劇、交響音樂(lè )會(huì )、相聲、戲曲等各種演出更是層出不窮。在火熱的表象下,業(yè)內人士卻表示,濟南演出市場(chǎng)與北上廣或是一些南方城市相比差距仍然很大,“票房洼地”的帽子還沒(méi)有摘掉。演出多樣高大上,但賺的少賠的多
演唱會(huì )向來(lái)是演出市場(chǎng)的風(fēng)向標,今年冬天,李宗盛、許巍、鄧紫棋、林俊杰等先后在濟南舉辦演唱會(huì ),足以說(shuō)明濟南演出市場(chǎng)的火熱程度。而演出類(lèi)型的不斷豐富,則表明濟南演出市場(chǎng)正在走向成熟。省會(huì )大劇院11月1日開(kāi)啟了周年演出季,歌劇、話(huà)劇、兒童劇、芭蕾舞劇、交響音樂(lè )會(huì )等接連上演,《紅磨坊》、《天鵝湖》、《羅密歐與朱麗葉》、《梁!返冉(jīng)典名作讓濟南觀(guān)眾一飽眼福。話(huà)劇名導孟京輝、喜劇天團“開(kāi)心麻花”、“黃梅戲女皇”韓再芬、小提琴大師盛中國、梅蘭芳之子梅葆玖等也都先后獻藝,讓濟南的演出市場(chǎng)愈發(fā)“高大上”。
2010年全運會(huì )在濟南舉辦,為濟南的商業(yè)演出提供了優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地。2014年十藝節,省會(huì )大劇院等一批場(chǎng)館的啟用更是讓高水平演出在濟南成為可能。從硬件條件來(lái)說(shuō),濟南與一線(xiàn)城市已經(jīng)相差無(wú)幾。世博演藝總經(jīng)理呂彬表示:“十藝節之后,濟南演出的內容和質(zhì)量都提高了。原來(lái)只是單純的明星演唱會(huì ),現在是歌劇、舞劇、話(huà)劇、戲曲、詩(shī)朗誦等百花齊放。場(chǎng)次、數量上也多了,以前只有五一、十一、元旦等黃金時(shí)段才有演出,現在只要是周末就會(huì )有。”話(huà)雖如此,但在呂彬看來(lái),目前濟南的演出市場(chǎng)仍處于初級階段。“雖然現在濟南的演出很多,但是賺錢(qián)的并不多,演出市場(chǎng)的真正成熟應該是在百花齊放的基礎上盈利的多、賠錢(qián)的少。”
“票房洼地”帽子未摘,市場(chǎng)成熟或需十年
規模大、投入高、收益高、風(fēng)險也高的演唱會(huì ),對衡量一個(gè)城市演出市場(chǎng)的發(fā)展水平具有標志性意義。呂彬介紹說(shuō),近年濟南舉辦過(guò)的明星演唱會(huì )中,最成功的是2011年的周杰倫演唱會(huì ),單純通過(guò)票房盈利超過(guò)50%。此外郎朗、蔡琴、陳奕迅的音樂(lè )會(huì )、演唱會(huì )也比較成功,除此之外演唱會(huì )賠錢(qián)的居多。“王力宏和蘇打綠的演唱會(huì )都賠了,他們在濟南的年輕歌迷中影響力不夠,濟南的中年歌迷又不喜歡他們,卡在中間,不上不下,這是最麻煩的。蔡琴的演唱會(huì )為什么賺錢(qián)?就是因為有一批喜歡她的50后、60后,這些人還是現在社會(huì )的中堅力量,他們掏得起演唱會(huì )的門(mén)票錢(qián)。”
從數量上看,雖然來(lái)濟南開(kāi)演唱會(huì )的明星不少,但他們一般都選擇在冬季,呂彬說(shuō),這也從另一方面說(shuō)明了濟南演出市場(chǎng)吸引力不夠。“明星們都把五一、十一這樣的好檔期留給北上廣了,對屬于北方的濟南而言,冬季人們都不大愛(ài)出門(mén),一些演出難成行。”
在呂彬看來(lái),濟南的演出市場(chǎng)不僅不如北上廣這樣的一線(xiàn)城市,和一些南方城市相比也有很大差距。“業(yè)內之前把濟南、太原、石家莊稱(chēng)為三大‘票房洼地’,其實(shí)現在還是差不多。這些‘洼地’集中在北方中部的省會(huì )城市,跟當地人的消費意識有很大關(guān)系。”濟南什么時(shí)候才能成為票房“平地”甚至是“高地”呢?呂彬表示很難預測:“快的話(huà)兩三年,慢的話(huà)得十年,可能要等到85后、90后成為主力消費群才行,大家都搶著(zhù)買(mǎi)票的時(shí)候才是好的階段。”
要票習慣難根除,公益缺位致成本高
演出想要實(shí)現真正盈利,最根本的還是要靠票房?纯船F在濟南的各種演出中,五花八門(mén)的品牌冠名、支持單位、贊助廣告,就可以想見(jiàn)票房并不樂(lè )觀(guān)。呂彬表示:“演出市場(chǎng)只有票房不好時(shí)才會(huì )靠贊助。”娛人制造文化傳媒運行總監聶雷認為,濟南觀(guān)眾的要票習慣是影響票房的最大因素。“每有演出,各個(gè)部門(mén)、各種關(guān)系都會(huì )來(lái)要票,數量非常大!”聶雷認為,要培育起健康的演出市場(chǎng),當下最關(guān)鍵的是培養起濟南觀(guān)眾的買(mǎi)票習慣。呂彬說(shuō):“演出的感情票、贈票、工作票等等,不單是濟南,在全國都一樣,F在濟南的贈票情況已經(jīng)好很多了,原來(lái)可能占到20%—30%,現在是10%—15%。”
觀(guān)眾為什么不愿意買(mǎi)票?根本原因還是票價(jià)太貴,現在的演出門(mén)票動(dòng)輒180元,高的達上千元,讓很多觀(guān)眾覺(jué)得還不如花幾十塊錢(qián)看場(chǎng)電影劃算。呂彬表示,票價(jià)畸高不能完全歸咎于演出商,是內地演出的高成本導致了高票價(jià)。“在香港、臺灣舉辦演出宣傳成本低,因為政府會(huì )給出公益廣告牌和電視廣告時(shí)間段,現在北京地鐵里也有很多廣告牌是政府免費提供給演出的,但在國內大部分城市,想讓老百姓知道演出信息得打廣告,這塊的開(kāi)銷(xiāo)很大。”
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是短板,培養觀(guān)眾需規劃
要想實(shí)現濟南演出市場(chǎng)的良性發(fā)展,從政府到公眾都要努力,但打鐵還需自身硬,完善的演出運作才是關(guān)鍵。呂彬認為,演出票房最關(guān)鍵也是最薄弱的環(huán)節在于營(yíng)銷(xiāo)。“營(yíng)銷(xiāo)不好什么都白搭!現在大部分演出商只會(huì )做演出,不會(huì )賣(mài)票。演出商應多學(xué)學(xué)商家,什么時(shí)候賣(mài)票能像賣(mài)日常消費品那樣,演出市場(chǎng)才會(huì )好起來(lái),F在演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)弱就弱在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士干這行,營(yíng)銷(xiāo)高手都在賣(mài)樓呢,那里一個(gè)月收入兩萬(wàn),而這個(gè)行業(yè)才三千。很多劇團現在都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)部,指望著(zhù)編劇、導演、演員搞營(yíng)銷(xiāo)肯定不行。”
可喜的是,在十藝節之后,濟南演出市場(chǎng)的商業(yè)運作出現了一些令人欣喜的變化。呂彬介紹說(shuō),十藝節之前,雖然演出也不少,但都沒(méi)有形成規模和影響力,而現在濟南演出越來(lái)越有戰略性和規劃性。“以前濟南的一些演出只是為了掙一筆,但我們現在做的‘寶貝親子劇場(chǎng)’、‘都市實(shí)驗劇場(chǎng)’,還有大學(xué)生戲劇節等,目的不是用戲掙錢(qián),而是想通過(guò)這些活動(dòng)和演出培養愛(ài)好者和觀(guān)眾,讓他們以后愿意走進(jìn)劇場(chǎng)。除此之外,歷山劇院、山東劇院等也開(kāi)始自己操作一些演出,改變了以前只負責出租的模式,這是濟南演出市場(chǎng)的一大進(jìn)步。”