幾個(gè)月之后,由83位蘇聯(lián)演員和一群老虎、獅子、駱駝、大象組成“蘇聯(lián)國家大馬戲團”浩浩蕩蕩從滿(mǎn)洲里進(jìn)入中國,轉戰七個(gè)城市,為期三個(gè)月,演出上百場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。最后一場(chǎng)在北京工人體育場(chǎng)的演出,中共中央政治局全體常委出席觀(guān)看。
杜廈在這個(gè)故事中表現出的企業(yè)家精神具有普遍性。
為了打消文化部主管官員的擔憂(yōu),杜廈承諾給文化部一份50萬(wàn)美金的不可撤銷(xiāo)擔保函,該擔保函由國家官方金融機構提供。有了這一擔保,主管官員和文化部便不會(huì )有任何財務(wù)風(fēng)險。文化部的事情就這樣搞掂了!
張維迎 北大國家發(fā)展研究院教授,聯(lián)合創(chuàng )始人這是真真切切的空手套白狼。如果文化部的主管官員知道杜廈當時(shí)不僅身無(wú)分文,而且負債累累,他們絕不可能把這個(gè)中蘇文化交流項目授權給他。但如果真能讓金融機構開(kāi)出50萬(wàn)美元的擔保函,文化部又何必在乎他現在是否有錢(qián)呢!
蘇聯(lián)馬戲團在中國的巡回演出,也創(chuàng )造了商業(yè)奇跡?鄢谐杀竞唾M用,杜廈凈賺了1500萬(wàn)元人民幣。這樣,在到期之前,他還上了欠銀行的1400萬(wàn)債務(wù)。他兌現了自己做出的每一個(gè)承諾。他成了英雄!
他的提議確實(shí)讓文化部的主管官員動(dòng)心,但后者還是擔心,如果商業(yè)巡演賠錢(qián),半途干不下去了,你杜廈可以撂挑子走人,但文化部就要被迫再重新把項目接過(guò)來(lái),加倍地花錢(qián),繼續完成巡演任務(wù)。如果這樣的事情發(fā)生,不僅比文化部自己從頭干要艱難很多倍,還要讓主管官員們在部里丟人現眼!澳阌惺裁纯梢宰屛覀兎判牡谋U洗胧﹩?”
他去哪里找50萬(wàn)美元呢?其實(shí),在大年初二去北京的火車(chē)上,他就盤(pán)算好了這步棋。他深圳居所隔壁的鄰居,是“中國租賃總公司”總經(jīng)理李西元,他決定說(shuō)服后者與自己合作;氐缴钲诤,他向李西元建議:在這場(chǎng)勢必轟動(dòng)全國的商業(yè)巡演中,我在全程近百場(chǎng)的體育館大型演出中,給你一塊重要的廣告位置,置放中國租賃總公司的橫幅場(chǎng)地廣告。李問(wèn)需要支付多少廣告費?杜廈回答:一分也不要。如果中國租賃總公司愿意出具50萬(wàn)美金的擔保函,你們的廣告全程免費。李覺(jué)得撿到一個(gè)大便宜。50萬(wàn)美元的擔保函就這樣搞到了。